В этом году мне особенно запомнился очень творческий бизнес-кейс. Моя задача была подготовить технико-экономическое обоснование (ТЭО) для услуг по фасовке на уникальном немецком оборудовании. С помощью данного документа наш заказчик (дочернее ООО немецкого концерна) должен был обосновать своему конечному клиенту в России целесообразность покупки у него УСЛУГИ фасовки, а не самого импортного оборудования. ⠀ ● Преимущества проекта для конечного покупателя услуг: ему не требуются огромные инвестиции в дорогое импортное оборудование, его монтаж, настройку и дальнейшую эксплуатацию. ● Преимущество для немецкого концерна: возможность увеличить выручку в России, попробовать новый канал продаж и тиражировать его в случае успеха в других странах. ● Преимущество для дочернего ООО машиностроителя: закрыть потребности в оборудовании своего конечного покупателя, увеличить продажи, при этом компенсировать в стоимости услуг затраты на лизинг, монтаж и эксплуатацию оборудования на территории покупателя. ⠀ ! Важное условие осуществления проекта: минимальный гарантированный 10-летний срок сотрудничества (в случае отказа покупателя от услуг в более ранние сроки, демонтировать оборудование и перепродать его другому покупателю в России было бы очень затратно для дочернего ООО). ⠀ Результат: ТЭО было презентовано конечному российскому покупателю, показатели эффективности проекта его очень устроили и было получено предварительное согласие на проект после некоторых корректировок исходных условий. ⠀ – Почему готовить ТЭО помогали именно мы? ● Потому что у дочернего ООО нет своего экономиста и нужны услуги специалиста соответствующей квалификации. ● Потому что документ предназначался не только для покупателя из России (на русском языке, с привычной для ТЭО структурой и показателями эффективности), но и для немецкого концерна (бизнес-план на немецком языке, с обоснованием прибыльности для дочернего ООО). ⠀ – Почему данный проект мне понравился? ● Потому что помимо работы с цифрами пришлось вникать в технологический процесс работы на оборудовании (материалы, люди, мощности и т.д.), проводить интервью и быть частью создания высококачественного немецкого продукта!