С помощью данного документа наш заказчик (дочернее ООО немецкого концерна) должен был обосновать своему конечному клиенту в России целесообразность покупки у него УСЛУГИ фасовки, а не самого импортного оборудования.
⠀
● Преимущества проекта для конечного покупателя услуг: ему не требуются огромные инвестиции в дорогое импортное оборудование, его монтаж, настройку и дальнейшую эксплуатацию.
● Преимущество для немецкого концерна: возможность увеличить выручку в России, попробовать новый канал продаж и тиражировать его в случае успеха в других странах.
● Преимущество для дочернего ООО машиностроителя: закрыть потребности в оборудовании своего конечного покупателя, увеличить продажи, при этом компенсировать в стоимости услуг затраты на лизинг, монтаж и эксплуатацию оборудования на территории покупателя.
⠀
! Важное условие осуществления проекта: минимальный гарантированный 10-летний срок сотрудничества (в случае отказа покупателя от услуг в более ранние сроки, демонтировать оборудование и перепродать его другому покупателю в России было бы очень затратно для дочернего ООО).
⠀
Результат: ТЭО было презентовано конечному российскому покупателю, показатели эффективности проекта его очень устроили и было получено предварительное согласие на проект после некоторых корректировок исходных условий.
⠀
– Почему готовить ТЭО помогали именно мы?
● Потому что у дочернего ООО нет своего экономиста и нужны услуги специалиста соответствующей квалификации.
● Потому что документ предназначался не только для покупателя из России (на русском языке, с привычной для ТЭО структурой и показателями эффективности), но и для немецкого концерна (бизнес-план на немецком языке, с обоснованием прибыльности для дочернего ООО).
⠀
– Почему данный проект мне понравился?
● Потому что помимо работы с цифрами пришлось вникать в технологический процесс работы на оборудовании (материалы, люди, мощности и т.д.), проводить интервью и быть частью создания высококачественного немецкого продукта!
