Mit Hilfe dieses Dokuments wollte unser Kunde (eine Tochtergesellschaft des deutschen Konzerns) gegenüber seinem Endkunden in Russland begründen, dass er die Verpackungs-DIENSTLEISTUNGEN von ihm kaufen sollte und nicht die importierten Anlagen selbst.
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● Vorteile des Projekts für den Endkunden in Russland: Er benötigt keine großen Investitionen in teure importierte Anlage, deren Installation, Konfiguration und Weiterbetrieb.
● Vorteil für den deutschen Konzern: die Möglichkeit, den Umsatz in Russland zu steigern, einen neuen Vertriebskanal auszuprobieren und bei Erfolg in anderen Ländern zu replizieren.
● Vorteil für die russische Tochtergesellschaft des Maschinenbauunternehmens: Deckung des Bedarfs seines Endkunden, Umsatzsteigerung und Ausgleich der Kosten für Leasing, Installation und Betrieb von Anlagen vor Ort.
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! Eine wichtige Bedingung für die Umsetzung des Projekts: eine garantierte Mindestdauer der Zusammenarbeit von 10 Jahren (wenn der Käufer die Dienstleistung zu einem früheren Zeitpunkt ablehnt, wäre der Abbau der Anlage und der Weiterverkauf an einen anderen Kunden in Russland für die Tochtergesellschaft sehr mühsam).
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● Ergebnis: Die Machbarkeitsstudie wurde dem russischen Endkäufer vorgelegt, der Käufer war mit den Rentabilitätskennzahlen des Projekts sehr zufrieden und nach einigen Anpassungen der Bedingungen wurde eine Vereinbarung für das Projekt erzielt.
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– Warum haben WIR die Machbarkeitsstudie erstellt?
● Die Tochtergesellschaft hat keinen eigenen Controller und braucht eine Dienstleistung eines Spezialisten mit entsprechender Qualifikation.
● Das Dokument war nicht nur für einen Käufer aus Russland (auf Russisch, mit den für eine Machbarkeitsstudie üblichen Struktur und Indikatoren) bestimmt, sondern auch für den deutschen Konzern (Businessplan auf Deutsch, mit Rentabilitätsrechnung für die Tochtergesellschaft).
– Warum hat mir dieses Projekt gefallen?
● Neben der Arbeit mit Zahlen musste ich mich in den technologischen Prozess (Materialien, Personal, Kapazitäten etc.) vertiefen, Interviews führen und an der Entstehung eines hochwertigen deutschen Produkts mitwirken!
